Коучинг

Подойти к пониманию слова КОУЧЕР помогут два определения, разных по содержанию. Привожу дословно:

1. "от англ. Coach — наставник, инструктор, тренер — осуществляет психологическое консультирование организаций, целью которого является предоставление помощи руководителям различных уровней, также эффективно
взаимодействует с сотрудниками и совершенствует такие навыки как: активное слушание, взаимодействие с "трудными" подчиненными, внутренняя собранность, переговоры с партнерами, разрешение конфликтов. Задействует системы мотивации человека."
(сайт rabotai.in/professia)

2. " как раз наше — от русского слова КУЧЕР (от кучеря, кучеряшка, завиток), т.е. погонщик, погоняла… Платите им деньги, чтобы они нас научили жить. Они погоняют, а мы их тележку тащим…

Кто такой коучер

Примерно такой
смысл у коучера."
( один из комментариев на сайте professionali.ru)

Первое определение импонирует четкой грамотностью знания раскрытия проблемы.
Второе — противоположная простота подачи, но смысловой эффект, поданный замечательно, остается тот же.

Из выше изложенного вытекает, что КОУЧЕР-это "няня-консультант" в вопросах успешного бизнеса. Профессиональный консультант и помощник в решении социальных и организационных проблем, возникающих внутренних
конфликтов.

Эта профессия требует от такого консультанта широкого круга знаний,
умений и опыта работы в важных областях деятельности: социология, социальная психология, экономика, финансовый менеджмент.

Важным качеством КОУЧЕРА является стратегическое мышление. КОУЧЕР должен проанализировавши ситуацию, правильно сделать выводы. Постоянно совершенствоваться профессионально.

Коммуникабельность, решительность , упорство в достижении цели, умение работать с документацией любого направления и сложности, работать с людьми являются неотъемлемой частью профессиональной деятельности. КОУЧЕР должен обладать хорошей памятью.

КОУЧЕР-наставник, учитель, консультант, помощник в решении, поставленных перед ним клиентом задач. Для этого он должен уметь, знать, иметь опыт:
— в проведении собеседования как с рядовыми сотрудниками, так и с руководителями фирм, организаций, кампаний;
— уметь брать интервью;
— в проведении анкетирования;
— на основе собранных фактов уметь составить конкретное мнение об
изъянах и недочетах в структуре компании, организации, фирме;
— уметь разрабатывать программу и четко представлять решение по выходу из кризисной ситуации; —
— уметь разрабатывать эффективную кадровую политику и стратегию по
устранению проблем;
— при надобности уметь проводить профессиональные и личностные тренинги с персоналом.

В России нет вузов, выпускающих специалистов — коучеров.
В мире есть две организации, которые имеют право официально выдавать сертификат на право ведения профессиональной деятельности коучера:

1.Международная Федерация Коучинга ( ICF );
2.Международная Ассоциация Коучеров (IAC ). Не имею к этому особого отношения

Кто такие коучеры, чем они занимаются?

Кто такие коучеры, чем они занимаются?

Индивидуальный коучинг

Записаться на индивидуальную коуч-сессию

Об индивидуальной коуч-сессии

Коуч-сессия – это беседа с коучем.

Разговор, который помогает клиенту прояснить сложную ситуацию, найти ресурсы и разработать план достижения цели. Коуч поддерживает клиента в исследовании цели и строит сессию так, что клиент самостоятельно находит оптимальный для него путь к цели.

Профессиональный коуч верит в способность клиента достичь результата. Помогает раскрыть внутренний потенциал, и использовать найденные ресурсы для достижения целей. Клиент при поддержке коуча сам прокладывает маршрут движения к своим целям.

Каждый человек, в итоге, идет по собственному пути, опираясь на свои возможности и желания, преодолевая свои препятствия. Коуч-сессии помогают осознанно создавать неповторимый рисунок своей жизни.

Структура сессии

Коуч ведет индивидуальную сессию по определенной модели. Модель задает структуру сессии. Коуч задает вопросы и помогает клиенту рассмотреть ситуацию с разных сторон и составить план достижения цели.

Во время индивидуальной сессии коуч проясняет основные аспекты, касающиеся вопроса клиента.

Цель – направление движения, результат к которому стремится клиент. Коуч помогает осознать цель, сформулировать её и проверить на истинность. Клиент максимально включится в достижение цели, когда почувствует её „своей”. Истинная цель находит внутри отклик, который включает мотивацию для достижения. Цель навязанная клиенту снаружи: обществом, привычками, близкими людьми, не создаст подобной мотивации, какой бы значимой она не казалась.

Ясность и осознанность цели дают энергию для её достижения.

Точка старта – осознать где сейчас находится клиент, откуда он начнет движение к цели. В рамках сессии клиент составляет план достижения цели, для которого нужна точка старта. Неясность текущего положения вызывает тревогу и неуверенность, как у человека заблудившегося в лесу.

Понимание реального положения даст клиенту спокойствие и опору для начала движения к цели.

Возможности и ресурсы. Осознать возможности клиента и найти ресурсы для движения к цели. В рамках индивидуальной сессии коуч помогает клиенту определить какие возможности есть, и какие недостающие ресурсы предстоит найти. Ресурсы и возможности бывают внутренними: уверенность, спокойствие, чувство юмора.

Post navigation

Внешними: деньги, полезные связи, необходимые вещи. Если ресурсов не достаточно, клиент составляет план поиска. Коуч помогает найти недостающие внутренние ресурсы и эффективно использовать имеющиеся возможности для достижения цели.

Знание собственных возможностей и нужных ресурсов дадут клиенту уверенность и позволят составить реалистичный план достижения цели.

План пути – спланировать достижение цели, составить четкий маршрут. Точку старта с финишем можно соединить тысячами путей. Задача коуча помочь клиенту составить собственный план достижения цели, опираясь на имеющиеся у него ресурсы и возможности.

Четкий план помогает клиенту увидеть цельную картину движения к цели и конкретные шаги к достижению результата.

Коуч

Задача коуча создать условия, раскрывающие потенциал клиента. Быть зеркалом, отражающим реальность и позволяющим клиенту взглянуть на себя со стороны.

Во время сессии коуч задает вопросы, позволяющие клиенту осознать цель, увидеть реальность и найти ресурсы. Коуч организует беседу о задаче, а клиент наполняет её своим смыслом. Коуч делает размышления о цели клиента эффективными.

Один из базовых принципов коучинга: “Изменения неизбежны”. Человек выбирает позволить внешним обстоятельствам рулить жизнью, или начать осознанные изменения в жизни, придя на индивидуальную коуч-сессию.

5 любимых лживых утверждений коучей о личном развитии

«Коучинг — это раскрытие потенциала человека с целью максимального повышения его эффективности». 

(Т.Гэллвей.

Кто такие коучеры, чем они занимаются?

«Работа как внутренняя игра».)

Что такое коучинг?

Сферы применения коучинга

Основная философия коучинга

Почему коучинг «работает»? 

Что такое коучинг?

Коучинг — это новейшая технология повышения эффективности.

Данный термин был введен в бизнес-менеджмент в начале 90-х годов английским бизнесменом и консультантом сэром Джоном Уитмором, и дословно на русский язык его можно перевести как "наставлять, подготавливать, тренировать". Но на самом деле это понятие включает в себя нечто большее и существенное. Это учение, возникшее на стыке психологии, менеджмента, философии, логики и жизненного опыта. Это процесс, направленный на достижение целей в различных областях жизни.

Спрос на услуги коучей непрерывно растёт. Это связано с его высокой эффективностью и абсолютной универсальностью. Сегодня это учение успешно применяется во всех сферах жизни и бизнеса.

Сферы применения коучинга

В бизнесе коучинг эффективно используется для:

  • Обучения и развития персонала 
  • Нематериальной мотивации 
  • Повышения объемов продаж 
  • Повышение эффективности управления 
  • Поиск новых идей 
  • Определения стратегии развития компании 
  • Сплочение команды 
  • Карьерного роста 
  • Увеличения дохода 
  • Развития компании 

Наиболее востребован коучинг первыми лицами компании, т.к. именно руководителям необходимо принимать решения и нести за них ответственность. А от их решений зависит судьба компании и сотрудников. Цена ошибки высока.  Во время сессии появляется возможность:

  • Посмотреть на ситуации с разных сторон
  • Найти несколько способов решения задач 
  • Проанализировать и принять лучшее решение
  • Составить план действий 

Также, в последнее время, проводится коучинг для менеджеров по продажам. Почему? О тренингах знают все. Во многих компаниях менеджеры проходили тренинги по продажам не один раз. Руководители заметили, что знания у сотрудников есть, но эти знания менеджеры в работе не всегда применяют, ссылаясь на нехватку времени, привычку и д.р. Вот здесь нужен профессиональный коуч! 

Коучинг «включает» внутреннюю мотивацию сотрудника. Через личные цели, осознания того, как их достичь, сотрудник САМ приходит к тому, что необходимо эффективней работать. Например — нужно чаще и лучше общаться с клиентом. А для того чтобы эта коммуникация была максимально результативной, необходимо применять полученные на тренинге знания! Вместе с коучем пишется план достижения цели, готовиться индивидуальный скрипт разговора с клиентом, прописываются конкретные шаги увеличения оборота, повышения количества клиентов и т.д. Т.к. с помощью коуча сотрудник  Сам захотел и Сам разработал пути достижения цели – результаты неизбежны! А получение быстрых результатов – еще больше мотивируют к продолжению действовать так же эффективно! 

Итак, коучинг менеджеров по продажам повышает: мотивацию, компетенцию, ответственность, самостоятельность и главное – результат! 

Немного статистики  бизнес-коучинга

  • "Использование бизнес-коучинга широко распространено в британских организациях — почти девять из десяти ответчиков сообщают, что они теперь используют коучинг в своей организации (88 %)." — Университет Бристольского Информационного бюллетеня, 2005 
  • Согласно исследованиям Metrix Global , в компаниях входящих в рейтинг Global 500 возврат от инвестиций (ROI) в коучинг составляет 529%. 
  • Исследования Международной Ассоциации менеджмента персонала показывают, что производительность труда увеличивается на 86 % в случае комбинирования тренингов с коучингом, и только на 22% в случаях, когда проводятся только тренинги. 
  • «Metropolitan Life Insurance Company» посчитала, что производительность среди продавцов, которые участвовали в программе интенсивного коучинга возросла в среднем на 35 %. 

В личной жизни используется для решения любых вопросов:

  • Для выстраивания и налаживания отношений с близкими людьми 
  • Для повышения уверенности в себе 
  • Для самоопределения в жизни 
  • Для повышения стрессоустойчивости 
  • Для эффективной самоорганизации 
  • Для баланса жизни 

Почему коучинг работает?

  • Синергия между коучем и клиентом создает удивительную энергию, импульс и движущую силу. 
  • Лучшее и эффективное продумывание целей, более сфокусированное планирование и визуализация процесса/результата – это естественным образом продвигает клиента к цели. Партнера не нужно «толкать», он сам «мчит» к своим целям.  
  • Партнер развивает новые навыки и умения, которые помогают ему быть более успешным. 

Результаты коучинга: 

  • Осознание и более полное понимание того, что действительно происходит в жизни
  • Расширяется мышление, появляются новые идеи и способы решения задач 
  • Повышается уверенность в собственных силах 
  • Повышается внутренняя энергетика
  • Происходит максимальное раскрытие потенциала 
  • Появляется огромная мотивация действовать 
  • Повышается Ваш доход
  • Улучшается Ваша эффективность и как следствие удовлетворенность жизнью

МЕНТОР. КОУЧ. БИЗНЕС-ТРЕНЕР. В ЧЕМ РАЗНИЦА?

В последнее время очень много путаницы возникает в таких понятиях, как «коуч», «ментор», «бизнес-тренер». Иногда эти понятия используют как тождественные. Или считают, что все вышеперечисленные специалисты занимаются психологическим консультированием.

Давайте разберемся, чем эти специалисты занимаются.

Менторинг – один из методов передачи знаний от более опытного человека («ментора») к менее опытному («протеже»). В русском языке есть понятный синоним — «наставничество». Менторинг применим не только к трудовой деятельности, но и к любой жизненной сфере. При этом ментору не обязательно обладать специальными знаниями в области обучения других людей. Имеет значение лишь его высокая компетентность и экспертность в глазах обучаемого. И в этом его отличие от бизнес-тренера.

Коучинг (англ. Coaching) – особым образом организованный процесс работы с клиентом, входе которой решается какая-то конкретная задача клиента (профессиональная, жизненная, спортивная и т.п.). Важно: в ходе коучинга не передаются знания. Задачи развития и образования клиента здесь не ставятся. Процесс сфокусирован на достижении конкретной цели. При этом коуч (не «коучер»!) в процессе такой работы не имеет права советовать клиенту и высказывать собственное мнение по вопросу.

Его задача выстроить беседу таким образом,чтобы клиент сам сформулировал актуальные для него цели и выбрал путь движения к этим целям. По моим наблюдениям, российским специалистам довольно сложно осваивать эту профессию. Отличительной особенностью нашего менталитета является оценочная позиция по отношению к другим людям. Что совершенно неприемлемо для коуча. Ему необходимо быть в так называемой «коуч-позиции», которая подразумевает полную безоценочность и беспристрастность в суждениях. Коуч не имеет права ни высказывать, ни показывать согласие или несогласие с мнением клиента. И слова «правильно», «неправильно», «я считаю», «вам следует», «это очевидно» — табу для коуча. Также при работе с клиентом недопустимы методы мотивации «извне», когда клиента накручивают, стараясь эмоционально зацепить и заставить принять то или иное решение.

Причем неважно, какую цель преследует псевдо-коуч. И какие эмоции эксплуатирует –воодушевление или страх.

Коучер кто это такой. Особенности профессии. Личностные качества.

Сама по себе попытка влиять на решение клиента говорит о том, что перед нами – не коуч. Профессиональный коуч использует специальные техники: задавание вопросов, уточнение, парафраз, активное слушание и т.п. Он помогает клиенту шире взглянуть на текущую ситуацию, увидеть разные варианты решения задачи. Но при этом ответственность за конечный результат лежит на клиенте.

Очень важный момент: коучу необязательно разбираться в специфике задач клиента. Также не имеет значения, есть ли у коуча практический опыт решения тех задач, которые ставит перед собой клиент. Для коуча гораздо важнее иметь подтвержденный опыт практической работы с клиентами (не менее определенного количества часов). И в этом ключевая разница между ним и ментором.

Бизнес-тренинг – процесс, выстроенный в определенной логической последовательности, в ходе которого с участниками происходят реальные и предсказуемые изменения в профессиональном поведении. В данном случае акцент делается именно на деловую сферу. А не на саморазвитие как таковое.

Бизнес-тренер — это специалист с высшим образованием, обладающий опытом работы в определенной области (переговоры, продажи, юриспруденция, маркетинг и т.п.) и специально обученный передавать свои знания взрослым людям.

Можно выделить три сферы компетентности, которые отличают профессионального тренера от дилетанта.

1. Специальные коммуникативные умения и навыки, позволяющие взаимодействовать с группой. Сюда входят навыки публичных выступлений, умение ярко и доходчиво доносить материал, управлять дискуссией, отвечать на вопросы, работать со сложными участниками, предоставлять обратную связь, создавать атмосферу, способствующую раскрытию потенциала участников. Сюда же относится тайм-менеджмент, умение работать с пространством и многое другое. Опытный тренер владеет определенными навыками как коучинга, так и менторинга.

2. Методологические знания и навыки – как построить программу, какие формы и методы обучения выбрать.

Обучение предполагает не только усвоение теоретического материала и практикумы. Часто этому предшествует работа с установками участников. Тренинг –не набор увлекательных разминок и веселых упражнений. И далеко не любое действо, сопровождающееся перемещениями в пространстве, можно называть тренингом.

3. Знания и опыт в предметной области. В последнее время многие тренеры недооценивают важность именно знаний по предмету. Они ошибочно полагают, что наличие коммуникативных и методологических навыков обеспечивает возможность проводить обучение в любой области. Однако для участников важно, чтобы тренер мог поделиться с ними практическим опытом решения актуальных задач. А не только мог красиво изложить теорию и организовать групповую работу. И чем сложнее предмет, тем важнее для участников практический опыт тренера в предметной области. Поэтому для тренера важно как можно быстрее определить для себя, в какой области он будет наиболее успешен и где находятся границы его компетентности. Ведь заявления типа: «Я проведу для вас все!», — скорее отпугнут, чем порадуют потенциальных заказчиков и слушателей.

Коучинг – модное ныне слово – что это? Мы все чаще встречаемся с ним: в газетах, журналах, Интернете – статьи о Коучинг, реклама Коучинг. Коуч-консультирование, бизнес-коучинг, личностный коучинг, развивающий коучинг, управление в стиле коучинг. И что интересно, порою встречаемся с разными толкованиями этого понятия, иногда даже противоречащими друг другу. Тогда… как узнать, что такое коучинг? Вы заказываете коуч-консультирование, как определить – идет коучинг, или обычный консалтинг? В группе – идет тренинг, или коучинг группы? А, может, коучинг, это просто новое название старых и давно известных методов консультирования и обучения? Ведь может же быть такое: раздуваем ажиотаж вокруг нового слова, меняем старую вывеску на новую, например, «психологическое консультирование» на «коуч-консультирование», или «тренинг» на «коучинг группы», и все – народ на новенькое падок – поток клиентов увеличивается.

Сомневаюсь, что формат статьи позволит в полном объеме раскрыть эту тему, описать коучинг с разных сторон: историю возникновения, философию, цели и задачи, методы работы, и многое другое. Это объем, как минимум, одной книги. Поэтому начну с малого, с ответов на вопросы:

  • направления коучинга;
  • кому нужен коучинг;
  • его отличие от других видов консультирования и обучения;
  • кое-что из основ его философии, задач, как проходит.

И начнем, пожалуй, традиционно – с определения.

Коучинг – профессиональное содействие человеку в определении и достижении его целей, личных и профессиональных, за минимальное время и с минимальными усилиями. Это один из методов консультирования, возник 20 лет назад, разработан психологом и бизнес-консультантом Томасом Леонардом, а так же его коллегой Джоном Уитмором. Коучинг вобрал в себя все лучшее от психотерапии, психологического консультирования, бизнес-тренингов, наставничества, консалтинга и менеджмента.

Направления коучинга:

Бизнес-коучинг: решение задач, поиск ответов на вопросы в плоскости профессиональной деятельности человека – то есть в бизнесе. Здесь два направления работы:
Коучинг для руководителей – все о вопросах управления, руководства, направления организации и сотрудников.

Кто такой коучер?

А точнее: лидерские технологии, построение команды, конфликты, корпоративная культура, мотивация персонала, реорганизация, реструктуризация, стратегическое планирование, и т.п.;
Коучинг для рядовых сотрудников компании: как войти в коллектив, став своим человеком; как научиться встраиваться в любую команду, в любую компанию с разными стилями управления, как находить общий язык с разными руководителями; конфликты с руководителем и коллегами; как преодолеть кризис профессионального роста; как пройти собеседование, испытательный срок; как сделать карьеру; как достойно выступить на совещании, представить свой проект; тайм-менеджмент; решение профессиональных задач (например, для торгового представителя – как грамотно работать с возражениями потенциального клиента), и многое другое.

Личностный коучинг: решение проблем, задач, поиск ответов на вопросы в плоскости личной жизни. И здесь два направления:
Коммуникативное – выстраивание, налаживание отношений с окружающими людьми (близкими, друзьями, семьей);
Личностное – работа клиента со своей личностью – уверенность в себе, адекватная самооценка, осмысленность жизни, самоопределение в жизни (кто я? куда и зачем жить? почему именно так, с этим человеком? и т.п.), поиск внутренних сил, источников бодрости и активности, стрессоустойчивость – как управлять эмоциями, и многое другое.

Целевая аудитория:

Кому нужен коучинг?

Всем, кто понимает, что жизнь – это движение, а смерть – остановка. А двигаются те, кто имеет смелость желать большего, чем есть сейчас, кто готов время от времени пересматривать свои привычные стратегии (жизни, общения, работы) и повышать качество своей жизни и/или работы. Если же говорить чуть серьезнее, то целевая аудитория коучинга делится на тех, кто использует его – на пользователей, и клиентов коучинга.

Пользователи – это люди, чья работа так или иначе связана с менеджментом, либо – консультированием, лечением, обучением. Это менеджеры, что уже пришли к пониманию того, что старые методы управления подчиненными не только не способствуют их эффективной работе, но и подавляют инициативность, делают подчиненных безответственными, работающими «для галочки», не желающими вкладываться в компанию временем и силами. Это менеджеры по персоналу, что ищут новые способы построения кадровой политики, пути формирования лояльности персонала, болеющего за компанию душой. Это консультанты, психологи, психотерапевты, ищущие новые эффективные методы работы.

Клиенты – от бизнесменов до домохозяек. Все, кто готов стать самодостаточным в бизнесе, личной жизни. Самодостаточность, это когда вам будет достаточно самого себя (собственных знаний) для постановки и достижения целей, решения задач личных и профессиональных. В каких областях жизни? Посмотрите еще раз «Направления коучинга».

Чем коучинг отличается от психотерапии, консультирования, тренинга?

Психотерапия – область теоретических знаний и совокупность практических методов психологического воздействия на людей с целью избавления их от психологического дискомфорта. Вы пришли к психотерапевту, у вас есть какой-то дискомфорт, например, повышенная тревожность. Психотерапевт с вами поработал, дискомфорт убрал, и на этом свою работу закончил. Сфера деятельности психотерапии – пограничная, между медициной и психологией.

Консультант – дает советы и рекомендации. Вы рассказали о проблеме, консультант вас выслушал, если надо – провел диагностические мероприятия, вы совместно сформировали образ желаемого результата, затем на выбор консультант предлагает несколько вариантов решения вашей проблемы. Вы рекомендации принимаете или нет.

Тренинг – кладезь приемов, техник и прочего инструментария, которым вас на тренинге учат пользоваться. На тренинге – вас учат.

Коучинг – вроде бы о том же: вы приходите с задачей, коуч помогает вам ее решить. Но… устранив психологический дискомфорт у клиента, коуч закончит свою работу только когда будет гарантия, что дискомфорт ушел навсегда, а клиент научился его предупреждать – сам, без чьей бы то ни было помощи.
Коуч дает советы и рекомендации, может выступать в роли тренера, но только в самую последнюю очередь – если совет попросил клиент. Например, у него нет времени вместе с коучем разбираться в ситуации – нужен быстрый ответ: куда вложить деньги.

Что же тогда делает коуч?

Основное отличие коучинга от других методов консультирования, обучения, и, в том числе, менеджмента состоит в том, что коуч не дает клиенту (а менеджер своему подчиненному) готовых решений и ответов, не указывает, что и как надо делать, а помогает ему найти наилучшее решение самостоятельно.

Основная философия коучинга – человек сам знает, как решать свои задачи, ему нужно лишь немного помочь. Как в одной старой истории про лошадь и якобы Карла Роджерса: «Однажды деревенский мальчик (Роджерс) увидел заблудившуюся и забредшую к ним на ферму незнакомую лошадь. Он взял да и отвел ее хозяину. Хозяин удивился: откуда мальчик узнал, куда надо вести лошадь? «А я и не знал – лошадь знала. Я только не давал ей сбиться с пути», — ответил мальчик». Что делал этот мальчик? Он не позволял лошади отвлекаться: слишком часто останавливаться, беззаботно щипать траву, «бегать за бабочками».

Тимур Владимирович Гагин (президент Межрегиональной ассоциации центров НЛП): «Человек сам знает, как ему нужно измениться, или что надо делать и прямо сейчас, и вообще. Может быть он не понимает своего знания, но это знание у него есть».

Вот, а у коуча есть опыт и квалификация «идти за лошадью» — не давая клиенту сбиться с пути. Что будет делать коуч? Он поможет четче осознать ваши цели и их важность, а так же возможные преграды, что мешают вам на пути, ну, или в скором времени могут помешать. Коуч не позволит вам отвлекаться от вашей цели: лениться, «бегать за бабочками», беззаботно прожигать жизнь (забывая о цели).

Как это выглядит на практике?

Коучинг не соответствует традиционным запросам: хочу много, и чтобы самому ничего не делать. Вы придете к коучу и обнаружите, что большую часть времени говорить, ставить цели, искать варианты решений, ответы на свои вопросы будете вы. Коуч будет только спрашивать. Коуч завалит вас вопросами, и некоторые из них будут неприятными. Почему до сих пор не достиг своей цели? Что мешает? Чего боишься? В чем прелесть для тебя до сих пор топтаться на этом месте? Какие есть выгоды для тебя быть неудачником (или, например: постоянно волноваться, быть таким агрессивным)? Менеджер, использующий коучинг, обязательно спросит у вас несколько вариантов ответа на ваш же вопрос.

Значительная часть времени общения с коучем будет посвящена осознанию – какие есть преграды, почему вы до сих пор не получаете желаемое. О каких преградах идет речь?

Как-то одному зоопарку губернатор города N со своей широкой руки подарил белого медведя. Подарить-то подарил, да зоопарк к этому готов не был. Поэтому руководство зоопарка распорядилось временно поместить белого медведя в большую клетку, пока не будет построен специальный бассейн. Но медведь-то белый – большой, поэтому самая просторная клетка, какую нашли в зоопарке, оказалась тесной для полярного гиганта. И медведь делал три шага в одну сторону, грузно разворачивался, задевая прутья клетки, затем три шага в другую сторону, опять грузно разворачивался… Прошло время, бассейн построили, из клетки медведя выпустили, дав ему новые и гораздо большие возможности, но… медведь упорно продолжал делать три шага в одну сторону, грузно разворачивался, вновь три шага в другую сторону, опять разворот… За то время, пока он сидел в клетке, ожидая когда же построят бассейн, он тоже кое-что построил – клетку… внутри себя.

Порою мы бываем этим медведем. Мы ходим вроде бы по просторам своей жизни, но на самом деле – по «просторам» клетки, что есть внутри нас. Для кого-то основа клетки психологическая – из детства, прутьями которой являются его собственные и общественные верования, убеждения, догмы и различные табу. За то время, пока человек ожидает свой «бассейн» — взрослую и самостоятельную жизнь, внутри него выстраивается клетка: «Так нельзя… Можно только так… Тебе не положено… Запрещено… Ты неудачник, делать что-либо стоящее не способен… Ты не привлекателен…, и т.п.». А для другого прутья клетки, это просто-напросто сформировавшийся шаблон поведения, или восприятия других людей. Где-то – давно устаревший и переставший быть эффективным способ работы, или управления подчиненными.

Ограничивающие убеждения, стереотипы, привычки, устаревшие шаблоны поведения, инерция, узость взгляда – вот прутья наших клеток, объекты осознавания – то, что покажет вам коуч. Вернее, коуч будет просто спрашивать, а вы сами увидите эти и другие преграды и ограничения на вашем пути.

Да, коуч будет спрашивать, а не советовать. Коучинг отказывается учительствовать, зная, как это неэффективно.

Когда нас учит жизни кто-то,
Я враз немею:
Житейский опыт идиота
Я сам имею…
Игорь Губерман

Н-да, грустное это зрелище, когда кто-то (порою просто прочитавший несколько книжек) начинает учить человека жить, тем более руководителя, как ему управляться с его детищем (бизнесом, командой сотрудников, семьей).

Вместо поучений коуч бросит вам вызов! Он не позволит навесить на себя ответственность за ваши результаты, за вашу жизнь, тем более – за вашу работу. Лучший эксперт в вашей жизни, работе – ВЫ, а коуч профессионал в другом – в сильных и метких вопросах. Коуч не знает правильных ответов, но знает правильные вопросы. Он помогает вам лучше воспользоваться вашими экспертными знаниями (в вашей жизни и работе): осознать, что происходит, понять себя и то, что вы хотите от жизни и бизнеса, найти верную стратегию, как заполучить желаемое.

Но коучинг не однобок – это не только вызов. Коучинг, это еще и поддержка всех, пусть пока еще слабеньких, ростков ваших желаний. Коуч будет идти за вами, за вашими ответами и решениями, своими вопросами не давая вам сбиться с пути. И это действительно вызов и поддержка одновременно – коуч говорит: «Ты сильный, способный, умелый! Ты сам знаешь как жить, куда и зачем, сам знаешь ответы на свои вопросы (профессиональные в том числе)!». Это вызов вашей лени, неверию в себя, вашим сомнениям. И это поддержка вашим смелым идеям и начинаниям – вера в вашу способность «свернуть горы».

Помимо вызова и поддержки, вопросами коучинг стимулирует ваше самообучение. Слово coach переводится с английского как «тренер». Коуч тренирует не вас, а вашего внутреннего Учителя – ту часть вашей личности, что отвечает за ваше самообучение, что верит в ваши способности, что становится вашей личной палкой-подгонялкой по жизни. Вы сами становитесь учителем для себя – так, что дальше по жизни будете уметь самостоятельно находить и получать нужные знания, правильно ставить цели, выпутываться из проблем.

Здесь в какой-то степени коучинг работает против себя – лишая себя постоянных клиентов. Если вы работаете с профессиональным коучем, то через некоторое время обнаружите, что коуч вам больше не нужен. В своей работе коуч открыт, его вопросы просты и понятны – постепенно вы научаетесь самостоятельно задавать себе эти вопросы – вы становитесь коучем для себя. Так коучинг взращивает вашу самодостаточность.

«Если ты поймал человеку рыбу – ты накормил человека на сегодняшний день. Если ты помог человеку научиться ловить рыбу – ты накормил человека на всю жизнь», — это древнее высказывание один из важных ориентиров работы коуча – его задача «накормить» вас на всю жизнь.

В завершении хочу отметить, что я ни в коем случае не противопоставляю коучинг психотерапии, консалтингу, тренингу, проверенным временем стилям менеджмента. Все присутствует во всем. Как коучинг есть в работе менеджера, психотерапевта, консультанта, бизнес-тренера, так и в коучинге присутствуют элементы, техники разных направлений, течений, вариантов управления людьми, обучения, консультирования, коррекции. Отличия лишь в структуре работы, ее форме и последовательности, направляющих акцентах. Коучинг, это не самостоятельная дисциплина, это всего лишь метод консультирования, стиль менеджмента. Поэтому может быть коуч-психотерапия, коуч-консультирование, коуч-тренинг, коуч-менеджмент. Приставка «коуч» означает, что работа с вами базируется на философии коучинга, принципах его работы.

Формы коучинга:

Обычно коучинг проходит в форме специальных встреч. Эти встречи принято называть коуч-сессиями. Коуч-сессии могут быть индивидуальными и групповыми. Иногда коучинг проходит без отрыва от реальности. То есть – коуч-сессия включена в реальную деятельность клиента (или группы) – проходит во время совещаний, переговоров, поиска и принятия трудных решений, и т.п. Коуч просто присутствует, наблюдает, если это в ситуации допустимо – задает вопросы, либо задает вопросы после.

Коучинг в менеджменте, это тоже особая форма общения с подчиненными, которая строится по правилам коучинга. Коуч-менеджмент – особая и большая тема, требующая отдельного описания.

Этапы работы на коуч-сессии:

Условно работу на коуч-сессии можно разделить на следующие этапы:

  • Постановка цели – осознание чего же на самом деле хочешь, ее важности и «вкусности»;
  • Анализ реальности – что есть в настоящий момент – каковы ресурсы, ограничения, возможности;
  • Поиск решения;
  • Составление пошагового плана достижения цели;
  • По желанию клиента, со стороны коуча поддержка во время движения к цели.

Какова длительность коуч-сессии?

Индивидуальная коуч-сессия длится около 60 минут. Причем ее длительность регламентируется коучем, а не клиентом. Сессия может закончиться через 15 минут, после ее начала, а может и через 80 минут. Коуч знает, когда надо остановиться. При этом, оплата всегда берется ровно за 60 минут, независимо от того, сколько вы на самом деле работали. Почему? Дерзну предположить, что вы платите не за время проведенное с коучем, а за… результат. И если результативнее закончить сессию на тридцатой минуте, коуч закончит ее ровно тогда, когда вашему результату надо.

Каждый раз вы сами решаете, нужна ли еще одна сессия. Бывает достаточно трех-пяти сессий, а при наличии большого жизненного (профессионального) проектов работа может растянуться до полугода.

Каковы условия успешного коучинга?

Со стороны коуча это:
Отношение к клиенту как к зрелой личности, способной самостоятельно решать проблемы, брать на себя ответственность за свои поступки. Если же коуч относится к клиентам как к детям, неспособным найти нужное решение и не желающим брать на себя ответственность, то они и ведут себя соответственно. Садятся на шею коуча (а сотрудники организации – своему руководителю), и просят его нести ответственность за их жизни, вести по жизни за ручку, как неразумных и ни за что не отвечающих детей.
Терпимость к точкам зрения, отличающимся от его собственных и искреннее желание выслушать и понять позицию другого человека. Умение удержаться от преждевременных советов, оценок и решения проблем за других.
Искренняя заинтересованность в том, чтобы клиент (а у менеджера – его подчиненный) добивался успеха. Отсутствие стремления «присвоить победу себе». Это очень важный пункт. Чем профессиональнее коуч, тем незаметнее его работа, и клиентам порою кажется, что коуч ничего не сделал. Ведь он не советовал, не поучал, не говорил «правильные вещи». Если это так, то порадуйтесь за себя – вы работали с настоящим профессионалом.
Владение навыками коучинга. Понимание, когда и как его применять, и что важно – знание того, когда коучинг проводить не нужно. А нужен, например, оперативный антикризисный консалтинг, или традиционная психотерапия, или…

Со стороны клиента это:
Желание достичь цели, решить задачу, найти ответ на волнующий вопрос. А если клиента к коучу привели (родители, начальник отправил, менеджер навязывает подчиненному такой стиль общения), а он сам никакого коучинга не хочет, то толку от таких встреч будет мало.
Готовность брать на себя ответственность за происходящее, за свою жизнь, работу и успешность в ней.
Доверие к коучу, как к помощнику.

В заключении хочу еще раз повториться и отметить то, что вы и так заметили, читая эту статью. Коучинг не настолько древняя «профессия», чтобы быть полезным всем. Коучинг только для тех, кто желает большего, чем имеет сейчас, кто не стоит на месте, ни в личной жизни, ни в работе. Коучинг для активных, кто отказывается быть в пассивной просящей позиции «научите меня», но заявляет «вы намекните, где искать, а я найду и научусь сам». Вы, как человек, такой? Вы, как менеджер, хотите иметь таких сотрудников? Тогда коучинг это то, с чем вам стоит познакомиться.

«АлександриД-Карьера»

Вам также может понравиться

About the Author: admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *